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目前论马太效应与卷烟品牌的市场管理一呢

发布时间:2021-07-15 17:46:55 阅读: 来源:加油机厂家

论“马太效应”与卷烟品牌的市场管理(一)

2004年,国家烟草专卖局出台《卷烟产品百牌号目录》,对国内卷烟品牌再一次梳理为121个牌号。按照国家局的整合思路,争取通过3年左右或者更长时间完成企业组织结构调整,把工业企业调整目前在科研实验、质量检验工程中仍在普遍使用到30~50家,品牌调整到100个左右,培育出几个几百万箱的名优品牌。从某种意义上说,在国家局积极推进的“大品牌、大企业、大市场”的过程中,卷烟市场的集中度将进一步提高,资源将会进一步集中,大企业越大,强品牌越强。据二○○五年十一月份烟草行业工商统计电讯月报获悉,国内销售卷烟3445.8万箱。其中,“白沙”、“红河”和“红梅”三大品牌销售均突破118万大箱,累计占全国总销量超过11%,而且这种品牌集中度将还会进一步扩大,整个行业卷烟品牌的“马太效应”初见端倪。

一、“马太效应”及主要观点

在《圣经》中,“马太福音”第25章有这样一个故事:主人要到外国去,把三位仆人叫来,按其才干分银子给他们。第一个得了五千,第二个得了二千,第三个得了一千。主人走后,第一个仆人用五千银子做买卖,又赚了五千;第二个仆人照样赚了二千;第三个仆人把一千银子埋在了地下。过了好久,主人回来了,与仆人算帐。第一个仆人汇报赚了五千银子,主人说: “好,我要把许多事派你管理,可以让你享受主人的快乐。”第二个仆人汇报赚了二千银子,主人说: 2、主要技术规格:“好,我要派你管理很多的事,让你享受主人的快乐。”第三个仆人汇报说: “我11、夹具把你分给的银子埋在地下,一个也没少。”主人骂了这个仆人一顿,决定夺回他这一千银子微机控制、全数字技术和图形显示技术集成,分给拥有一万银子的人。这个故事的结尾做了这样归纳:“凡有的,还要加给他,叫他有余,没有的,连他所有的也要夺过来。”1973年,美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象:“对已有1方面相当声誉的科学家做出的科学贡献给予的荣誉越来越多,而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”默顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。

很显然,“马太效应”体现了以下几个主要观点:1、 “马太效对该装备的具体选型请咨询思达技术人员应”是一种社会规律,无处不有;2、强者越强,将会继续受到更多的关注和荣誉;3、相反,弱者将会更弱,不仅变本加厉的受到惩罚,甚至促使其加速消亡;4、“马太效应”所产生的“荣誉追加”现象更能激发奋斗,社会资源配置效率更高;5、“马太效应”存在是暂时的,事情都会物极必反,甚至会出现“安乐死”。

二、卷烟品牌的“马太效应”消极面

产业经济学告诉我们,若有“马太效应”发生,优势企业的恒强,劣势企业的积弱,是社会资源合理配置、合理流动的表现,是一种积极的值得肯定的社会现象。中国烟草行业由于历史原因,造成市场分割,资源分散,竞争激烈,效率低下,没有形成真正的强者。面对加入WTO后,将与国际烟草巨头共存共舞,国家局及时做出决策,通过“工商分离”、“企业联合重组”、“品牌整合”等战略性调这些添加剂可强化材料并增强可降解能力整,从而推进强势企业品牌发展。

然而,这种“马太效应”式的品牌发展思路,将会带来消极的一面。

(一)、区域强势品牌视同于全国名牌

目前,烟草行业成功迈出了省内的联合重组,腾出市场空间,为区域强势品牌迅速崛起提供机会。部分品牌成为区域品牌,尤其是区域强势品牌之后,拓展全国市场是一种方向,也是必然选择。但是,卷烟市场将在未来一段时期内仍呈现割据状态,地方卷烟工业品牌的优势地位是很难撼动的。有一些区域性品牌,在本区域内拥有众多的消费者,且消费者的忠诚度较高,而这些优势是由于其区域性的品牌文化内涵或产品在吸味等方面的区域性特征所形成的。正是由于其突出的区域性特征符合当地消费者的需求,才使其成为但取得了稳定强势的区域性品牌。然而,特殊时期特殊政策在特殊区域形成了区域强势品牌,把区域品牌视同于全国名牌,并以此为战略基础开始盲目进行品牌产品延伸,拓展区域外市场,其最终的结果就是品牌发展受阻,甚至“快乐死亡”。

(二)、盲目追求高端产品,远离市场真正需求。

为了促进主流强势工业企业实现技术升级,在整个八五、九五、十五期间,国家用于烟草生产企业的技术改造资金达到近千亿人民币,一大批自动化生产技术在强势企业得以使用。技术改造地完成,带来强势企业卷烟品牌产品结构不断升级。目前,这些企业已经实现有效降焦目标,产品档次明显提升,单箱获利能力有了很大提升,利润大幅度提高。这种强者越强的结果就是开始追求高端、高利润品牌产品,表现出愈演愈烈的倾向。虽然国家局做出强有力的宏观调控,有效因此遏制了市场被动局面,但低端卷烟市场假烟现象仍十分猖獗、形势仍十分严峻,说明真正的市场需求被冷落、漠视。



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