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玛萨玛索打折贱卖失品牌优势现金流紧缺

发布时间:2021-01-20 21:54:53 阅读: 来源:加油机厂家

玛萨玛索,原本是一个男装自有品牌垂直B2C网站,而今,玛萨玛索在这条道路上渐行渐远。

近日,玛萨玛索前副总裁梅珊离职,并正式加盟华夏茶联。此前玛萨玛索被传面临经营困难,并有可能被苏宁易购收购,梅珊对此予以否认。据了解,2010年1月玛萨玛索曾获得红杉千万元美金投资,2011年1月玛萨玛索完成B轮融资,由北极光领投、红杉资本跟投,但金额不详。目前,玛萨玛索正在寻求新一轮的融资。

至今,没有玛萨玛索融资成功的消息。电子商务专家、北京科技大学教授梅绍祖在接受IT商业新闻网记者采访时指出,现在玛萨玛索所遭遇的困境也是电商企业的共性问题,电商企业都想先做大再做强,太急功近利,铺摊子太大了就会太杂,就会失去自己的个性。像淘宝那样大集市的时代已经过去了,“做大再做强”这个思路是不对的,应该是先做强再做大,先把自己的服务提上去是最主要的。

玛萨玛索打折贱卖失品牌优势 资本遇冷现金流紧缺

“玛萨玛索前景堪忧,一是因为分成平台自身难保,二是资金困难。”易观国际分析师周晓锋告诉IT商业新闻网记者。

“玛萨玛索现在正处于一个瓶颈期,瓶颈有两个,一个是运营上的,一个是资金上的,根本问题还是在于资金。”电子商务分析师张建生告诉IT商业新闻网记者。

君华资本有限公司创始人、董事总经理胡翔认为,玛萨玛索是一个很好的电商案例,有毛利有客单价有品牌,挺好的基础,可是拼规模拼增长,融资没跟上影响了现金流,从而可能导致系统性崩溃。

玛萨玛索品牌优势减弱 销售分成降低竞争力

玛萨玛索2008年6月创立,定位于“垂直B2C电商”和“男装网络品牌”,并创立和积极发展自有品牌,销量规模急速攀升,2011年大力促销。而现在的玛萨玛索,不只是品牌经营,而是以销售分成为主,并非买断供货。业内人士认为,这样以来,玛萨玛索正背离垂直电商的模式,品牌价值也逐渐削弱。

在周晓锋看来,按照国内电商整体发展格局可见,玛萨玛索原有的品牌经营模式,早已在引入品牌的发展策略上彻底失去优势。

“玛萨玛索设想的发展合作分成平台,并不能仅仅区别于渠道商建立,从其原有的市场定位可见,男装自有品牌的经营,一定程度上为自身竞争力得以发展。”周晓锋指出,“而一旦作分成平台引入其它品牌之下,那么所有为自有品牌的发展经营只会让收益拱手让人,一方面不能实现高端品牌定位差异化,造成核心竞争力的失败;另一方面,玛萨玛索面临资金困境,分成平台恐怕难有发展前景。”

深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥指出,玛萨玛索当然是令人尊重的电商探索者。他们页面分布是同类电商中做的最好的,分类营销也做不错,如何做好定位,是应该马上思考的问题!

玛萨玛索打折治标不治本 现金流压力膨胀

玛萨玛索本来活的风生水起,除了2008年初创期亏损,2009-2010年,玛萨玛索的经营一直是很好的,并且是盈利的。但随着资本市场的不景气,融资也成为了玛萨玛索的难题。没有融资,玛萨玛索的现金流变得紧张起来。于是,团队想到的是如何尽快地变现和提前清理库存,以维持稳定的现金流,先让玛萨玛索生存下来。大规模打折和低价格销售的恶性循环,便自此开始了。

张建生认为,玛萨玛索和凡客诚品经营产品类似,这类产品是电商经营产品中毛利较高的,只要运营成本控制得当,是可以有很好的盈利空间的;但是,要在现在的电商行业里争得一席之地,没有强大的资本支持是很难实现的,价格战已经成为行业的一种手段,玛萨玛索不可能置身事外;但在没有资本支持的情况下,一味的价格战只能是不断压缩利润空间,加之服装产品在库存管理上难度较大,现金流的压力就会逐渐显现出来。

从某种意义上讲,玛萨玛索现在正处于一个瓶颈期,而瓶颈有两个,一个是运营上的,一个是资金上的;运营上的瓶颈在于库存管理和如何降低运营成本、提升服务,以培养品牌忠诚度;资金上的瓶颈在于没有获得外部资金支持,自有资金毕竟是有限的,在行业无法盈利的大背景下,玛萨玛索自力更生的模式终究要有资金耗尽的一天;现金流不顺畅反快来就会影响产品的销售,为了加速现金回流,打折就成为了重要手段,而打折只能是治标不治本,甚至会将现金流的压力逐渐累积起来,最终变成死循环。

玛萨玛索现在表现出来的颓势,正是这两个瓶颈共同作用的结果,它既不能大规模的做促销,又不能降低现有的销售,正处于两难境地。

玛萨玛索需练好内功 强化营销理念

“现在的玛萨玛索正处于危机时期,现在需要找准定位,做好产品,做好服务,引进其他品牌也不是不可以,要能与自己的品牌结合起来也是一个度过难关的途径之一。主要是需要坚持自己的品牌,并长期坚持,因为树立品牌并不两三年的事情,如果就这样倒下去太可惜了。”梅绍祖指出。

张建生认为,男装市场是很大的,但是近些年的发展一直不如女装,主要是性别原因造成的购物习惯的差异,但是男性的购物粘性一般要比女性高,玛萨玛索专注于男装领域,就是要把这一个理念逐渐灌输到消费者脑中,如果将这一阶段效果做好,其发展能力不可限量。

另外,玛萨玛索需要练好内功。张建生说:“玛萨玛索根本上的问题在于资金,虽说现在资本对电商的投资热度已过,但是并不是没有融资的可能,玛萨玛索的资质还是比较好的。如果能解决资金问题,玛萨玛索的现状就会有改善,但还是需要做功课。我认为,即使在行业还处于成长期的阶段,企业也要练好内功,电商在运营管理上还有很大的改善空间,玛萨玛索一定要在这一方面多下功夫,才能将资金和优势很好地结合起来,焕发出应有的活力。”

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