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是什么让苹果敢于将iPad2做得如此低价

发布时间:2020-02-11 05:32:29 阅读: 来源:加油机厂家

2011年3月2日,当苹果CEO乔布斯(Steve Jobs)站上舞台,屏幕上秀出第二代平板电脑iPad2时,台湾一位品牌电脑厂负责移动通信部门的主管松了一口气:虽然比起前一代重量轻了15%,厚度薄了33%,处理器的速度提升了1倍,但在其他规格上并没有令人惊讶的突破,只多了两个看似可有可无的摄影镜头。

“我当时想,应该还是可以做一些差异化,再用价格取胜”该主管说。

没想到接下来屏幕上秀出的数字让他的心彻得垂到谷底──499美元的价格,与前一代iPad完全相同,不只比两大竞争对手:摩托罗拉的10英寸的Xoom与三星10英寸的Galaxy Tab便宜300美元以上,与台湾各家即将推出的平板电脑价格也相差无几。

“这把大家都杀死了!”一位英系外资下游硬件分析师话说得直接。如此犀利的价格,不只让所有打算跟进做iPad-like(类似iPad产品)的厂商们头还没浮出水面就被压回水底,就连邻近的产业链如上网本、电子书等也遭遇莫大冲击。

中国第一大电子书制造商、汉王科技副总裁王邦江,在接受中国媒体专访时就忍不住大声抱怨:“苹果这是在断同行的路!”

只是,过去擅长以创新商业模式与独特美学设计打造苹果帝国的乔布斯,旗下产品从麦金塔电脑、iPod到iPhone系列,价格上向来都是走高傲的贵族路线,从不打折杀价,如今却在平板电脑这个新领域.了过往的做法,不只两代产品推出时间相隔极短,价格上也超级贴近平民,他所思考的战略布局是什么?

“他的意思就是在告诉所有还在犹豫的消费者:‘不用考虑了,买我就对了!’”台大EMBA的CEO黄崇兴说。

黄崇兴指出,一般在定价策略上,有所谓分离定价法(skim-the-cream pricing)与渗透定价法(penetration pricing)。前者是抓住消费者尝鲜的心态,飙高第一波产品售价,吸饱利润,有其他后进者跟进推出相同产品后,再逐步降价。iPod与iPhone就是最好的例子。

至于渗透定价法,通常是打入成熟红海市场的杀价策略,先把自己砍低,让产品可以在最短的时间内渗透到消费者心中,夺下市占率之后,再反过来求利润。

颠覆以往定价策略 宁愿少赚也要保8成市占

黄崇兴分析,iPod与iPhone都是以美学设计取胜,带入iTunes与App Store的创新商业模式,可以说是拥有独特利基的产品,用飙高价格把利润极大化的策略非常合理。

但iPad是站在前两款产品的基础上延伸出来的新领域。“看似创新,实际上很多东西都可以取代它,”黄崇兴解释,例如笔笔记本电脑、电子书、智能手机,这也代表了这些厂商每个都能跨界进来竞争。“说穿了,它(平板电脑)是非必需品,可有可无”DIGITI么S分析师郭明錤说。

因此,在iPad于2010年取得巨大亮眼的成功背后,面临的却是一个异常凶险的环境,价位上如果定的太高,不只会给消费者犹豫的空间,同时也会让其他竞争对手有机可乘。

然而,比起一般渗透定价法,为求市占率不惜成本流血砍价,iPad2又有所不同。

根据科技产业调查机构iSuppli的拆解报告,iPad2的成本大约是在326美元左右,比起499美元的定价,还有173美元的利润空间。

“赚的虽然不多,但用来换取8成市占率的维持,绝对是非常划算!”黄崇兴说。

吃定上下游产业链 足以左右对手供货及成本

换句话说,乔布斯这次所采用的499美元低价策略,其实是非常高明的逆向思考。不只成功的筑起了一道价格堡垒,同时维持住利润与市占率,更重要的是,彻底瓦解了对手的反击能力。

“这种价格会让其他厂商就算有产品也出不了货”一位日系外资分析师表示,苹果在平板电脑一家独大的局势,让它得以控制上下游产业链,只要掌握触控面板、NAND Flash(闪存)、CPU(中央处理器)等关键零组件,就足以左右其他厂商的供货与成本。“等他们找到替代品,想要追赶上来的时候,iPad3就要出来了”该分析师说。

摩根大通(rgan)分析师莫斯克维兹(Mark Moskowitz)也在报告中表示:“iPad2的出现,将让全球平板电脑市场面临泡沫化的风险。”

因此,当宏碁对内喊出今年要卖出1000万台平板电脑,在一位拥有长达20年PC产业经历的外资分析师眼中看来,完全不能理解宏碁为什么这么乐观。

当去年所有人都摩拳擦掌,想要跟在乔布斯后面咬一口平板电脑的甜美滋味时,可能怎么样也想不到,他们所吞下的会是一颗毒苹果。

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